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1、锁定正确的目标群体

通过选择某种语言和某个国家或地区来锁定你的潜在客户群体。例如:你可以设定只让你的广告出现在某个特定地区的潜在客户,像你的

目标客户只在广东地区,则你可以把除广东地区以外的其他地区屏蔽掉。换言之,其他地区的查询者是无法“点击”你的广告的,因为它

不会出现。从而避免了由于这部分点击带给你的额外的和不必要的支出了。




2、提炼广告中的关键词

用括号“[...]”把你的关键词(词)括起来。例如:[leddisplay][Factory]这样一来,只有当查询者键入的关键词与你用方括号括起来

的关键词(关键短语)精确匹配时,你的广告才会呈现在用户面前。换言之,倘若搜索的关键词中包含了其他的词,那么搜索结果中

不会出现你的广告。从而有效的排除了对你的业务不相关的访问者,最大程度的减少了你的广告支出。




3、同时对多个广告进行测试

一般需要同时对3个或者以上广告进行测试。这种测试方法在印刷行业中叫做A/B分离测试。通过比较找出能够获得较高点击率的那个广

告,然后用它来替换原有的广告内容。可以重复此过程,以获得一个点击率最高的广告内容。




4、广告中应包含的关键词

在你的广告标题和内容中应包含具体的目标关键词。Google会把广告中与查询匹配的关键词加粗进行匹配。大家都知道,当一个查询者浏

览查询结果时,他其实是在找键入的关键词。这时以粗体突出的关键词自然能够吸引查询者的注意力。也正是由于这个原因,包含关键词

的广告往往会比那些不包含关键词的广告效果要好的多。




5、跟踪每个广告的投资回报(ROI)

虽然Google会跟踪其上每个关键词广告的点击率,但它不会去跟踪到底有多少点击率实际转化成了你的投资回报(ROI)。你可以对每个

广告使用一个特殊的跟踪链接来追踪该广告的投资转化比例。例如:你可以给每个广告加上一个成员跟踪系统链接

(affiliatrackingsystemlink)。这样做可以检查你投资的钱又没有打水漂,从而确保每个投放的广告都会为你到来投资回报。




6、强调产品和服务的好处

在你的广告中应提供一个到几个你产品或服务能够为客户带来的主要益处。例如:赚跟多钱、保持青春、减肥、身体健康、生活的更快乐

等等诸如此类的好处。




7、广告中应包含能够抓住注意力的词

在广告的标题中,应一共有能够抓住查询者注意力的词。例如“免费的”、“新的”等等。不过同时要确保没有违背Google的关键词编辑

指导规则。例如:如果使用了“免费”,那么在你广告直接链接的页面必须有相对应的免费产品或服务;如果使用了“新的”,那么你推

出的产品或服务不能超过半年。而且如果通过你的商务或第三方的检验发现你不能有相关的保证,那么在你的广告中就不能包含相关的或

主观的词语,例如:“最好的”,“最廉价的”,“顶级的”,“第一”等等。




8、使用能够激发客户情感和购买欲望的措辞

在广告中应使用给人印象深刻和号召行动的措辞,已达到激发客户情感(煽情一些)和购买欲望的目的。譬如像“免费的”,“便宜

的”,“特别提供”,“限时提供”,“高招”,“诀窍”,“增强的”,“免费送货”等等这些词都属于能够给人留下深刻印象的措

辞。而像“现在买--便宜一半”,“免费测试版--现在就下载”,“今天最后一天”等等则属于号召行动的措辞。在你的广告中应清清楚

楚地体现你的茶品或服务到底好在什么地方,或者有哪些与众不同之处。同时要确保这些描述你产品或服务的词是准确而恰当的。

Google会把与你提供的产品或服务名不副实的那些词语从你的广告中剔除出去。




9、产品营销应具有独特的卖点主张

RosserReeves提出了产品的核心概念,也称核心卖点(即UniqueSellingProposition,简称USP,即独特的卖点主张/销售主张)。USP是

产品核心价值的外在表现,也是传递给消费者的最重要的产品信息。RosserReeves主张,在制作广告时,最重要的是发现其USP,包括

以下两点:(1)必须包含特定的商品效益;(2)须是独特的、唯一的、新颖的,且与销售相关的。当同类产品在质量上打了个平手时

,胜负的关键就集中在消费者对于商标乃至企业本身的印象了。因而找出产品的USP无论对产品传播、品牌树立还是销售都具有不可估

量的拉动效果。




10、将广告连向关联的着陆网页

首先让我们来看看什么是着陆网页。着陆网页的设置是为了让网络消费者能够更快速,更顺畅的接触到讯息。对着陆网页最简单的定义就

是“点广告之后客户被带入的网页”,即客户光临的第一个网页页面。




11、把太普通的词从你的广告中剔除出去

譬如啊,in,on,it,of,etc等等,这些词都是没有必要的。只要不是绝对需要的词,你都可以把他们从你的广告中请出去,从此保证

广告中的每个词都具有相当的含金量。




12、阻止寻求免费服务或产品的人来点击你的产品

你可以再广告的最后加上产品或服务的价格,通过此方式可以避免那些从网上寻求免费服务或产品的人点击你的广告,从而增加不必要的

广告开销。这样做不但能够提高你的潜在客户的总体转化比例,同时还降低了平时客户取得成本。这样做可能会对你的广告点击率有一定

的影响,不过大家对这一点大可不必担心。因为你的目标毕竟不是网上的每一位访问者,而是针对你的潜在的真正客户。而往往那些从网

络上寻求免费资源的人永远不可能成为你的真正客户。结论:请记住广告就是永无止休的一系列测试。要经常追踪你的广告,要坚持不懈

地测试不同关键词和广告内容。通过对不同版本内容的比较来进行改造提高你的潜在客户的转化比例,进而降低你的客户取得成本。




选择Google关键词排名广告系统来投放你的广告确实是可行的。虽然在Google上做广告所带来的访问者可能会没有overture的多,可是

Googlr的按点击付费其费用相应也要第一点。只要掌握了Google中的广告艺术,你就可以用相对较低的价格致胜,那些在overture上出价

比你高的竞争者了

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